Écrit par Pierre, le 11/03/2026

Dans une ville très concurrentielle, une orthopédiste indépendante vend 10 fauteuils releveurs en un mois

Développer une activité dans le matériel médical n’est pas toujours simple, surtout dans les villes où la concurrence est forte.

C’est le cas dans cette ville d’environ 150 000 habitants de bassin de population, où exerce une orthopédiste indépendante.

Dans son secteur, la concurrence est particulièrement dense :

• 80 pharmacies

• 5 spécialistes en orthopédie

• 8 magasins spécialisés en matériel médical

Malgré cet environnement très concurrentiel, ce magasin a réussi à développer une activité performante autour d’un produit en forte croissance : le fauteuil releveur.

Une approche simple : présenter une gamme complète

La stratégie adoptée a été simple : proposer une gamme complète avec un stock minimum.

Quelques modèles complémentaires ont été introduits :

• 1 modèle éco

• 1 modèle premium 2 moteurs

• 1 modèle premium 3 moteurs

• 1 modèle premium 4 moteurs

Cette sélection permet de couvrir l’essentiel des besoins tout en limitant l’investissement initial.
La gamme a été construite en suivant les recommandations de Medimax.

Très rapidement, l’intérêt des patients s’est confirmé, notamment lorsqu’ils peuvent voir le produit et bénéficier d’une démonstration.

La gamme a ensuite été élargie progressivement, notamment sur les coloris.

Le déclic : 10 fauteuils vendus en un mois

Les ventes ont d’abord progressé régulièrement… jusqu’à atteindre un cap important.

En un seul mois, ce magasin indépendant a vendu 10 fauteuils releveurs à 10 clients différents.

Répartition des ventes :

• 2 fauteuils 4 moteurs

• 2 fauteuils 3 moteurs

• 4 fauteuils 2 moteurs

• 1 fauteuil 1 moteur premium

• 1 fauteuil 1 moteur éco

Un seul modèle éco a été vendu.

Cela confirme une tendance fréquente :
les patients privilégient généralement le confort et les fonctionnalités, même si le prix est légèrement plus élevé.

Un résultat économique solide

Sur ce mois-là, les ventes ont représenté :

• 6026 € de chiffre d’affaires

avec 2861 € de marge nette.

Pour un magasin indépendant, c’est une performance particulièrement intéressante, surtout dans un marché très concurrentiel.

Une opportunité

Cette expérience montre qu’il est encore possible de développer une activité rentable dans le matériel médical, même dans des zones où l’offre est déjà importante.

Avec quelques principes simples :

• une gamme claire et cohérente

• des produits visibles en magasin

• une démonstration au patient

les résultats peuvent être rapides.

Conclusion

En quelques mois seulement, cette orthopédiste indépendante a réussi à transformer une diversification prudente en véritable levier de croissance.

Son expérience montre qu’un professionnel indépendant peut rivaliser avec les acteurs majeurs du secteur, même dans une ville où la concurrence est forte.

Et elle confirme que les fauteuils releveurs représentent aujourd’hui une réelle opportunité pour les professionnels du matériel médical.